Кейс по продюсированию
Кейс 2,5 млн, 212 учеников
Ниша: Медицина
Тема: Интенсив по Аменореям
Тема: Интенсив по Аменореям
Гусев Дмитрий Вадимович - врач гинеколог-эндокринолог с огромным опытом работы и глубинными знаниями в сфере эндокринной гинекологии. Одна из глобальных целей построить большое обучение по всей эндокринной гинекологии. Данный запуск было решено стартовать и протестировать MVP с интенсива по аменореям.
Что было сделано?
Мысль о создании интенсива пришел в процессе проведения 4-ого потока Школы по СПКЯ. **Было решено не откладывать и запускаться сразу же. Пока шел курс я начала работать над реализации следующего запуска. К слову записанных уроков, прошлых запусков в данной тематике не было. Все с нуля. Бюджет на новый запуск решили не вкладывать и запускаться на минималках.
В связи с падением охватов в инстаграм, отсутствием времени на проведение длительных прогревов в Stories было решено использовать новую модель запуска “не по классике”, также дополнительно использовали площадки ВК и Телеграм
Что сделали в первую очередь?
Тема продукта была выбрана, но ее программа и актуальность оставалась под вопросом (да и программы еще в общем то не было).
Первоочередно необходимо было проанализировать аудиторию их запросы и желания. Сделали небольшой “клич” в Stories, где поделились тем, что планируем создать новый продукт (какой именно не говорим), что нужны люди, которым интересна тема эндокринной гинекологии, и оставили ссылку на опросник. Объединили анкету предзаписи с анкетой для анализой ЦА. В итоге получили 99 заявок ????
Что было сделано?
Мысль о создании интенсива пришел в процессе проведения 4-ого потока Школы по СПКЯ. **Было решено не откладывать и запускаться сразу же. Пока шел курс я начала работать над реализации следующего запуска. К слову записанных уроков, прошлых запусков в данной тематике не было. Все с нуля. Бюджет на новый запуск решили не вкладывать и запускаться на минималках.
В связи с падением охватов в инстаграм, отсутствием времени на проведение длительных прогревов в Stories было решено использовать новую модель запуска “не по классике”, также дополнительно использовали площадки ВК и Телеграм
Что сделали в первую очередь?
Тема продукта была выбрана, но ее программа и актуальность оставалась под вопросом (да и программы еще в общем то не было).
Первоочередно необходимо было проанализировать аудиторию их запросы и желания. Сделали небольшой “клич” в Stories, где поделились тем, что планируем создать новый продукт (какой именно не говорим), что нужны люди, которым интересна тема эндокринной гинекологии, и оставили ссылку на опросник. Объединили анкету предзаписи с анкетой для анализой ЦА. В итоге получили 99 заявок ????
Выборочно провели кастдевы, выявили потребности и желания о будущем курсе. Создали программу интенсива на основе полученных данных и составили УТП продукта
Одной из целей, которые мы преследовали, это еще до старта продаж заработать первые деньги и вложить их в трафик (спойлер: в трафик в итоге мы не вкладывались)
Создали минимальный сайт только с информацией о тарифах курса (без программы, описания спикера, вообще пустая страница). Сделали ограниченное предложения ДО старта продаж тем, кто оставил заявку на участие.
Одной из целей, которые мы преследовали, это еще до старта продаж заработать первые деньги и вложить их в трафик (спойлер: в трафик в итоге мы не вкладывались)
Создали минимальный сайт только с информацией о тарифах курса (без программы, описания спикера, вообще пустая страница). Сделали ограниченное предложения ДО старта продаж тем, кто оставил заявку на участие.
В итоге до старта запуска заработали 253 000 руб.
Но я буду не я, если забуду хоть один из активов/каналов трафика, что есть у эксперта. Помните про 4-ый поток курса по СПКЯ?
В итоге также до старта продаж мы сделали ученикам 4-ого потока подарок ???? в виде доступа на интенсив по Базовому тарифу, НО с возможностью повышения тарифа по их желанию. Понимаете о чем я? ????
В общем дополнительно мы еще заработали около 20 тыс руб. сверху, продав, не продавая.
В общем дополнительно мы еще заработали около 20 тыс руб. сверху, продав, не продавая.
Дальше у нас пошел прогрев, который дублировали в разный период времени во все каналы: stories, посты в инстаграм, посты ВК и ТГ-канале. Получили очень хороший отклик, несмотря на то, что охваты в инстаграм очень сильно просели, а над ТГ и ВК особо не работали.
Воронка продаж или взрывной трипваер
Параллельно с тем, что организовали продажи по теплым заявкам из предзаписи, начали построение воронки в ТГ-боте и в Senler
Воронка продаж или взрывной трипваер
Параллельно с тем, что организовали продажи по теплым заявкам из предзаписи, начали построение воронки в ТГ-боте и в Senler
Достаточная классическая воронка из подписной страницы, серии писем вскрывающих боли, желания, потребности, и вебинар, если бы не одно НО: ???? В одном из писем было предложение купить запись вебинара, для тех, кто не сможет находиться онлайн. Стоимость записи и презентации 490 руб.
Вопрос зачем это, учитывая, что само участие бесплатное?
Тут я учла несколько факторов, которые сыграли решающую роль:
Вопрос зачем это, учитывая, что само участие бесплатное?
Тут я учла несколько факторов, которые сыграли решающую роль:
- Возможность онлайн-участия, есть далеко не у всех, особенно с учетом нагруженности по работе докторов
- Дмитрий Вадимович известен глубиной знаний и манерой подачи информации “четко и по делу”, поэтому вебинар обещает быть действительно стоющий
- И самое главное - первое “денежное” касание с клиентом. Тот самый эффект появления доверия и перехода из “простого наблюдателя в активного пользователся. Так и получилось
Только продажа записей принесла 64 000руб, но не это интересно. А то, какой результат это принесло в долгосрочной перспективе…
???? 606 000 руб - сумма денег, которые принесли люди, купившие трипваер, впоследствие основной продукт и кроссейлы
Новые каналы трафика
Зашел вопрос, где искать новую аудиторию, если таргет в РФ недоступен? Одним таргетом ВК да посевами в сообществах сыт не будешь.
Зашел вопрос, где искать новую аудиторию, если таргет в РФ недоступен? Одним таргетом ВК да посевами в сообществах сыт не будешь.
Решили протестировать рассылки в личные сообщениях в ТГ (знаю а-та-та СПАМ ЭТО ПЛОХО), но маркетинг не терпит личной предвзятости, поэтому решили рискнуть. Важно было сохранить репутацию и подать всё максимально тактично.
Выбор пал на рассылку видеосообщений. И БИНГО, это не просто сработало, но и люди неустанно благодарили за то, что с ними вышли на связь
Выбор пал на рассылку видеосообщений. И БИНГО, это не просто сработало, но и люди неустанно благодарили за то, что с ними вышли на связь
Личное видеообращение произвело настоящий фуррор!
В данном случае жалеем только о том, что не рискнули и не закупили большее количество рассылок ????
Геймификация в медицине - бред?
После головокружительных продаж и в разгар моего нахождения в родильном доме мы начали работать над геймификацией курса. То что было казалось недостаточным, хотелось сделать все на вышем уровне, чтобы все 200 участников курса были в восторге от обучения ????
Казалось бы как это реализовать, когда весь интенсив проходит в живом формате встреч раз неделю и когда тематика - “Аменореи”?
Невозможное-возможно!
Мы не только геймифицировали курс, но и:
После головокружительных продаж и в разгар моего нахождения в родильном доме мы начали работать над геймификацией курса. То что было казалось недостаточным, хотелось сделать все на вышем уровне, чтобы все 200 участников курса были в восторге от обучения ????
Казалось бы как это реализовать, когда весь интенсив проходит в живом формате встреч раз неделю и когда тематика - “Аменореи”?
Невозможное-возможно!
Мы не только геймифицировали курс, но и:
- Собрали огромное количество отзывов
- Сделали доп. продажи
- Получили положительный отклик с кучей благодарности
И таких отзывов более 100!
Подводя итоги
Итак, какие результаты мы получили в итоге со всего запуска (с трипваерами, основным продуктом и апсейлами)
???? 2 462 596 руб
???????????? Более 200 учеников
????????????????????⚕️ Профессиональное сообщество гинекологов, где коллеги активно проводят обсуждения и разборы клинических случаев, делятся опытом, новыми исследованиями и гайдлайнами! Это бесценно!
Итак, какие результаты мы получили в итоге со всего запуска (с трипваерами, основным продуктом и апсейлами)
???? 2 462 596 руб
???????????? Более 200 учеников
????????????????????⚕️ Профессиональное сообщество гинекологов, где коллеги активно проводят обсуждения и разборы клинических случаев, делятся опытом, новыми исследованиями и гайдлайнами! Это бесценно!
Запуски в медицине это нечто большее, чем просто создать курс и продать его, как можно большому количеству человек. НЕТ!
Комьюнити врачей, объединенных общим делом. Обучение, которое становится доступно всем докторам с любого уголка планеты. А отсюда и качества оказываемой медицинской помощи ✅
Комьюнити врачей, объединенных общим делом. Обучение, которое становится доступно всем докторам с любого уголка планеты. А отсюда и качества оказываемой медицинской помощи ✅
